Как я заработал миллион рублей на маркетплейсах для программистов - опыт выхода на зарубежные рынки

Сегодня мы обсудим микробизнес в сфере программирования. Давайте перейдем от теории к вопросу заработка. Несколько лет назад я разработал приложение для парсинга данных - программу, которая автоматически копирует информацию с веб-сайтов, например, карточки товаров из интернет-магазинов или профили из социальных сетей. Изначально этот парсер был создан для работы над другим проектом, но в какой-то момент я решил превратить его в самостоятельный продукт. Мне хотелось вывести его на международный рынок, идеально без больших вложений. Звучит нереально, не так ли? Но я попробовал несколько способов и, в конечном итоге, добился успеха! Сегодня я поделюсь с вами подробной историей этого процесса.

Обратите внимание: это длинное чтение! Потребуется около 15-20 минут, чтобы прочитать эту статью.

Как я вообще пришел к такой жизни? Моя практика показывает, что иногда людям нужно извлечь информацию из сети, и они готовы заплатить за это (например, загрузить товары с сайта поставщика для заполнения своего интернет-магазина). Спрос на подобные услуги существует как в России, так и за ее пределами. Однако за границей этот спрос намного выше из-за популярности электронной коммерции на мировом рынке. Я предлагаю не сосредотачиваться сильно на этических аспектах парсинга - ведь даже обычный молоток можно использовать как для строительства, так и для преступных целей. В общем, парсинг не всегда хорош, но, как говорится, везде есть свои тонкости.

CodeCanyon и Codester - маркетплейсы для программистов и других IT-деятелей 👨‍💻

После долгих поисков в интернете, изучения различных форумов, бизнес-сообществ в социальных сетях, множества фриланс-платформ из разных стран, я наткнулся на два увлекательных веб-сайта. Эти платформы напоминают маркетплейсы для специалистов в области программирования, IT и других технических специализаций. Их названия - CodeCanyon и Codester. Они можно сравнить с PlayMarket и AppStore, но с узкой специализацией на технические продукты. Основная идея этих проектов заключается в объединении покупателей и продавцов программного обеспечения и цифрового контента на одной платформе.

На этих онлайн площадках одни пользователи предлагают, а другие приобретают цифровые товары. Здесь можно найти программы с открытым и закрытым исходным кодом, небольшие приложения для решения различных задач, готовые модули для веб-сайтов, шаблоны для веб-страниц и CMS, и многое другое.

Здесь свои работы демонстрируют программисты, веб-мастера, фрилансеры и другие талантливые люди. Стоит отметить, что CodeCanyon является частью EnvatoMarket, где можно найти широкий ассортимент цифровых товаров, включая изображения, 3D модели и многое другое.

Основное различие между этими двумя площадками заключается в том, что здесь можно предлагать на продажу любой программный код, который решает разнообразные задачи. Модерация здесь не слишком строгая, а аудитория очень обширная. Ссылки на площадки будут представлены в конце данной статьи.

Аудитория и специфика IT-маркетплейсов 👩‍🚀

На обеих торговых площадках можно встретить продавцов и покупателей из различных стран, включая США, Канаду, Австралию, Италию, Китай, Африку и многие другие. У каждого продавца имеется открытый профиль с указанием местоположения, статистикой продаж и покупок. Кроме того, доступно множество другой полезной информации, которая может быть полезна новичку в сфере продаж.

Оба веб-сайта используют английский язык. CodeCanyon базируется в Австралии и, по мнению многих, в основном ориентирован на американский рынок. Codester, с другой стороны, происходит из Европы и стремится конкурировать с более старшим партнером, но больше фокусируется на местном рынке.

Оба веб-сайта успешно отображаются в результатах поиска Google по запросам, связанным с парсингом данных, что именно я использовал для продвижения своих товаров. Другими словами, на обеих платформах можно эффективно продавать собственные товары и находить продукцию, отвечающую определенным потребностям.

Самые популярные категории продуктов включают в себя плагины и модули для Wordpress, скрипты PHP, мобильные приложения, JS и другие подобные товары. В основном, в списке лидеров присутствуют простые, современные и доступные по цене товары (не дороже $50).

Размещение и запуск продаж 📈

Codester и CodeCanyon предлагают авторам сотрудничество по одинаковой схеме — автор загружает свои цифровые продукты на продажу, и только после успешной сделки платит маркетплейсу комиссию. Если продаж не происходит, то и платить не нужно. Маркетплейсы не являются жадными капиталистами, а наоборот, они стараются помочь авторам в продвижении. Я сам видел, как реклама моих продуктов появлялась в блоке платной рекламы Google на первой строчке.

На платформе Codester взимается комиссия в размере около 30% с каждой продажи, а на CodeCanyon – от 15% до 50%, в зависимости от выбранного тарифного плана, эксклюзивности контента, количества продаж и других факторов. Как начинающий автор, я столкнулся с самыми высокими тарифами и платил максимальные отчисления в начале своего пути.

Для начала продаж цифрового товара необходимо иметь небольшой запас IT-капитала и немного предпринимательского духа - в частности, сам товар (предпочтительно в рабочем состоянии) и несколько привлекательных графических баннеров для него. Следует отметить умелых разработчиков из Индии и Пакистана, которые часто ограничиваются лишь размещением самого товара и кратким описанием к нему. Индийские баннеры сразу бросаются в глаза и зачастую остаются в подсознании. Поэтому размещение на различных платформах не является сложной задачей - все зависит от усилий программиста.

Пример размещения на CodeCanyon. Первый шаг - выбираем категорию - имеется 11 категорий для размещения программ и скриптов. В моем случае, я выбрал категорию .NET для размещения моих парсеров.

Затем производим заполнение полей с данными о товаре. Указываем название, описание, прикрепляем архив с файлами. Загружаем графические материалы - фотографию товара, миниатюру для карусели, видео на YouTube и другие подобные элементы. В описании также можно вставлять изображения с рекламной информацией о продукте.

Важно отметить, что оба маркетплейса имеют одну интересную особенность - продажу товаров с открытым исходным кодом (необходимо вложить исходники приложения внутрь архива). Но что делать, если не хочется делиться исходными кодами с посторонними лицами? Об этом я подробно рассказываю в своем Блоге, доступном по платной подписке. Буду рад вашему участию! Любая финансовая поддержка поможет мне продолжать делиться ценной информацией из личного опыта.

После заполнения всех полей, добавления описаний и медиа-файлов, мы переходим к этапу модерации. Обычно этот процесс занимает от 5 до 7 дней, но иногда может затянуться до двух недель из-за загруженности площадки. По завершении модерации товар либо публикуется, либо отклоняется. Иногда модераторы могут попросить внести изменения в описание или сам продукт. Интересный факт: большинство модераторов являются бывшими или настоящими авторами нашей площадки, что гарантирует их компетентность в модерации. Таким образом, твои PHP скрипты будут проверять веб-программисты, а .NET код - опытные шарписты.

Представленный здесь дизайн страницы продаж товара обычно включает в себя множество медиа-изображений, информацию о создателе и его профессиональных успехах, отзывы и вопросы о продукте. На правой стороне страницы размещена цена товара и кнопка "Приобрести".

После занятия своего места на площадке, важно поддерживать контакт с пользователями. Ветка комментариев всегда активна, посетители любят задавать вопросы и уточнять информацию о продукте перед его приобретением.

Личный опыт - цифры и статистика 📊

За первый год работы на указанных площадках я заработал $500 чистыми на руки. Ещё $3000 я получил от клиентов, которые не приобрели мою программу на самой площадке, но нашли мои контакты и сделали покупку напрямую. Итого, за год я заработал около $3500 чистыми до уплаты налогов, что составляет примерно $300 в месяц. Все налоги я, конечно же, уплатил и отчитался в налоговой как физическое лицо. При этом, я не потратил ничего на рекламу и продвижение (за исключением времени, затраченного на написание текстов и оформление страниц).

В течение первых двух лет я не проявлял никакой дополнительной активности - просто загрузил и забыл. Продажи продолжали поступать как через площадки, так и от клиентов, обращавшихся напрямую. Однако на третий год я решил уделить больше внимания маркетингу: создал привлекательные баннеры, написал качественные текстовые описания, снял видео о функционале программы и многое другое. С того момента дела пошли на восходящей линии (ниже будет представлен график).

На данный момент я продал около 300 товаров на различных онлайн площадках, что составляет примерно 75 продаж в год или 5-10 продаж в месяц. Кроме того, ежедневно на мой сайт заходит около 30-40 потенциальных клиентов. Хотя не все из них делают покупки, они все же знакомятся с моим продуктом и часто скачивают демо-версии (привет Пакистану!).

На данный момент, общий доход от продаж на платформе CodeCanyon с начала 2020 года до настоящего времени составляет $14 тыс. до вычета налогов, что эквивалентно 1.3 млн. по текущему курсу. Эти цифры, конечно, не являются космическими для бизнеса, но для меня это немалая сумма, особенно учитывая, что это лишь доход от прямых продаж на маркетплейсе.

Самым популярным товаром является парсер Google Maps - быстрый, доступный, эффективный! Приложение извлекает данные с карт в режиме имитации Google Chrome.

За $41 можно приобрести парсер Google Maps на всю жизнь. Его покупают как агентства, так и обычные люди для создания собственных досок объявлений. На данный момент этот продукт был приобретен уже 223 раза. Оказывается, людей очень привлекает информация о различных организациях! Например, один школьный учитель из Южной Африки создает каталог местных образовательных учреждений для детей и их родителей. Другой, начинающий предприниматель из Нью-Йорка, звонит закрывшимся магазинам и выкупает у них оборудование по сниженной цене. И еще один пример - программист из Турции, который разрабатывает интерактивную карту кофеен.

На платформе представлены и другие мои парсеры - например, приложение для Amazon / Yelp / AliExpress и так далее. У каждого из них есть определенное количество продаж и своя целевая аудитория. Однако, только 2 из них можно назвать наиболее успешными среди всех. Остальные я оставляю для разнообразия и поддержания аккаунта в активном состоянии.

Мнение о комиссии. С одной стороны, 30-50% комиссия может показаться значительной, однако она вполне соответствует объемам трафика, который проходит через маркетплейсы. На многих запросах в Google обе площадки можно увидеть как в рекламном блоке, так и в органических результатах поиска. Отношение к размеру комиссии зависит от целей размещения. В моем случае, я стремился найти новых клиентов, установить долгосрочные отношения, общаться с покупателями из других стран, не внося при этом предварительных вложений. Я достиг поставленных целей и остался доволен результатами.

Общение с покупателями - восторг и гнев, любовь и ненависть 🥳 🤬

На обеих торговых площадках встречаются разнообразные клиенты - открытые к общению и скрытые, лояльные и нелояльные, технически грамотные и неопытные в IT (включая продавцов). У каждого продавца имеется рейтинг, основанный на обратной связи и оценках от покупателей. Это позволяет оценить реакцию людей на качество товаров и обслуживания.

При предоставлении продукта автором, можно выбрать между продажей "как есть" и продажей с последующей технической поддержкой клиентов. В случае последнего варианта, необходимо будет консультировать покупателей при возникновении у них вопросов или проблем. Даже если не указывать наличие поддержки, запросы на нее все равно будут поступать. Как и везде, есть такие клиенты, которые не желают читать описания и хотят, чтобы вы подключились к ним через RDP и решили все проблемы немедленно. Ведь клиент всегда прав. Если вы не готовы помогать, вас могут оценить негативно в комментариях, ваш рейтинг упадет, и вы получите гневные письма на почту.

Большинство моих продуктов включает в себя бесплатную поддержку в течение полугода. Однако, в одном случае я столкнулся с негативным опытом, когда ко мне обратился загадочный покупатель из Пакистана в первый год работы. За символическую сумму в $20 он получил парсер, час удаленной поддержки через RDP, консультации через Whatsapp, помощь с настройкой программы для парсинга данных с разных сайтов и многое другое. Несмотря на все мои усилия, клиент посчитал, что переплатил и начал активно критиковать меня, даже ухудшив мой рейтинг и продолжая отправлять гневные письма, обвиняя меня в мошенничестве.

Реферальные программы 🔗

У обеих онлайн-площадок имеются программы партнерского маркетинга. Codester предлагает вознаграждение в размере 10% от общей суммы покупок тех клиентов, которые перешли на сайт по уникальной ссылке и осуществили покупку. Срок действия реферальных куки составляет 90 дней. Другими словами, вознаграждение будет начислено только в течение первых трех месяцев после регистрации пользователя на платформе.

CodeCanyon предлагает бонус в размере 30% только за первую покупку, и больше ничего. Другими словами, если пользователь, которого вы привлекли, становится активным покупателем, вы не получите никаких дополнительных вознаграждений. То же самое касается и случая, если привлеченный пользователь решит стать продавцом. Однако это объяснимо - CodeCanyon является фактическим лидером на рынке, и Codester выглядит в сравнении с ним скромнее. По-моему, CodeCanyon уже имеет свою постоянную аудиторию, и реферальная программа для них скорее приятный бонус, а не основной источник роста.

На обеих площадках я наблюдал аккаунты с несколькими тысячами приглашенных рефералов. Это можно определить по "бейджам" пользователей. У меня нет точной информации о том, сколько им удалось заработать благодаря такому большому количеству приглашенных. Тем не менее, некоторые пользователи до сих пор активно привлекают новых участников, что, вероятно, имеет свою логику.

Нужно ли программисту знание языков при работе на международном рынке 🐲

Мой уровень английского - Intermediate. Я способен читать и писать простые слова, а также знаю времена. Ранее у меня не было опыта общения на английском языке "на холодную". Прямой диалог с потенциальными покупателями меня пугал. Однако, после нескольких живых разговоров через Skype, я преодолел этот страх. Я понял, что для людей важнее решение их проблем, чем мои навыки разговора. Это убедило меня еще больше после общения с клиентами из Африки и Индии, уровень владения языком которых даже меня напрягает.

В общем, если у вас нет опыта общения по голосу (а скорее всего, голосовые контакты будут неизбежны после размещения на маркетплейсах), я рекомендую начать с такой стратегии: «При разговоре с англичанами нужно говорить настолько громко и уверенно, чтобы они подумали — а это ли английский, который мы знаем?». Также я где-то слышал мнение, что американцы часто критикуют ломанный английский и IT-продукты, созданные иностранцами для их рынка. Это как другая точка зрения и так далее. Однако! Стоимость моих товаров составляет $50-$100, что примерно равно стоимости обеда в ресторане в США и не обязывает к чему-либо. При ценах в несколько тысяч долларов США или в B2B продажах, такая тактика может не сработать.

Для перевода текстовых описаний продуктов на английский язык я предпочитаю использовать переводчик Deepl. По моему субъективному мнению, он работает эффективнее, чем Google Translate. Если вам интересно узнать больше на эту тему, обратитесь к нашей более подробной статье в блоке в Дзен.

Завоевываем международный рынок 🚀

Я считаю, что CodeCanyon и Codester представляют собой простой и удобный способ попробовать свои силы на международном рынке. Кроме того, нет необходимости предоставлять исходный код своего приложения — как это сделать, я уже описал в Бусти, но на платной основе.

Проведя анализ обеих площадок, можно обнаружить талантливых авторов, чей доход от продаж составляет от $1 до $2 миллионов на протяжении всей жизни. Их продукция не является чем-то сложным — они просто умело воспользовались возможностями, написали качественный SEO-текст и были проиндексированы Google. Очевидно, что у них есть потенциал для роста и стремления к новым вершинам.

На обеих площадках я встречал представителей крупных компаний, которые разрабатывали небольшие приложения с ограниченным функционалом. Они представляли идею "мини-версии" своего основного продукта (как и я, следуя их примеру, создал несколько мини-парсеров для различных сайтов, таких как Amazon, и выставил их на продажу за $16).

Здесь можно найти список лучших авторов на платформе CodeCanyon. Это интересно для изучения и общего развития. Лидером является автор с оборотом продаж в $25 миллионов - вероятно, это командная работа. Такие вот интересные факты.

Кое-что ещё про IT-маркетплейсы 📦

Мне кажется, что ключевым аспектом успешного размещения на площадках продаж является визуальное оформление товара. Чем более детально и ярко выделены преимущества, тем больше вероятность привлечь внимание потенциальных покупателей. Однако, существуют исключения, когда товар с минимальным описанием (например, парсер видео с TikTok) успешно продается даже без насыщенного дизайна. Это пример, когда успех продаж зависит от решения проблемы, а не от маркетинговых усилий.

Кому вообще может быть интересно размещение на обеих площадках? Практически всем из мира информационных технологий! У каждого специалиста в области IT накопилось множество исходных файлов - скрипты, мини-программы, шаблоны сайтов, готовые модули и плагины. Обычно все это просто хранится в папках, но сегодня можно предложить это другим и заработать на этом. Даже студенческие проекты (созданные во время учебы) можно попробовать выставить на продажу на маркетплейсах. Я уверен, что оба маркетплейса хорошо изучены мной - там можно найти программы, которые могут приносить доход даже обычному пользователю. Главное - чтобы программы решали конкретные проблемы и были понятно описаны.

Если не хочешь тратить время на регистрацию аккаунта или заниматься маркетингом (но хочешь попробовать разместиться на маркетплейсах), напиши мне в Telegram (там есть контакт админа) - обсудим возможность размещения на моем аккаунте, что будет выгодно и для нас, и для тебя. Я с удовольствием помогу продвинуть твой продукт перед широкой аудиторией.

Полезные ссылки и пост-скриптум ☑️

В целом, я убежден, что выход любого IT-проекта на международный рынок является неизбежным. Чем быстрее сервис начинает зарабатывать на широком и конкурентном рынке, тем быстрее он привлекает более широкую аудиторию. Кроме того, продукт получает обратную связь от разнообразных клиентов, что делает его лучше, сильнее и более конкурентоспособным. Это применимо как к IT-компаниям, так и к частным программистам. Для маркетплейсов не имеет значения, кто является автором - физическое лицо или компания. Точно так же маркетплейсам не важно, откуда ты, какие у тебя политические взгляды или мировоззрение. Главное - соблюдение простых правил и наличие действующего банковского счета или счета в одной из платежных систем по их списку.

Независимо от вашего статуса в мире IT, оба маркетплейса помогут увеличить объем продаж. Здесь вы можете предложить свои мини-программы, скрипты, приложения, веб-сайты и CMS, шаблоны для сайтов, а также логотипы и дизайн! После размещения вашего продукта вы не только получите прямой доход от маркетплейса, но и привлечете бесплатный трафик на свой сайт. В итоге, вы можете привлечь внимание крупных заказчиков или клиентов, заинтересованных именно в ваших услугах, и заключить долгосрочный контракт.

Вот ссылки на онлайн-площадки для продажи товаров.

Ссылка на платформу CodeCanyon: https://codecanyon.net/Сервис Codester доступен по ссылке: https://codester.com/

Необходимо провести переформулировку данного текста и сделать его уникальным.

Этот материал представляет собой основное изучение IT-рынков, которым я с удовольствием поделюсь бесплатно с начинающими программистами и предпринимателями в области цифровых технологий. При размещении на обоих рынках существует ряд особенностей, советов и хитростей, которые помогут вам быстрее начать и избежать типичных ошибок. Все эти детали и некоторые секреты работы я подробно описал в своем платном курсе "Уверенный Middle". Если вы задумались о попытке своих сил на рынках, мои знания могут вам пригодиться. Спасибо - это цена за обед в Макдоналдсе на двоих 😉

Пожелания удачи в продажах и успешного размещения! Также стоит отметить, что на обоих маркетплейсах можно найти множество полезных утилит, которые могут пригодиться в повседневной жизни. Спасибо за внимание!

🔥 Нравится? Подпишись! Вместе мы одержим победу над восстанием машин! 🔥

🚀 P.S. Для тех, кто хочет не просто изучать программирование, а начать свой путь мастера прямо сейчас, приглашаю на Boosty! Там уникальный обучающий контент по программированию для всех уровней подготовки. И ещё там можно увидеть, как автор выглядит в реальной жизни. Нажми здесь и отправляйся в путь!🚀

У меня также имеется Telegram-канал, где публикуются более простые и веселые посты. Ссылка на него доступна в моем профиле.